新化-金三角商业住宅项目营销策划研究

新化-金三角商业住宅项目营销策划研究(含选题审批表,任务书,开题报告,中期检查报告表,毕业论文32000字)
摘  要：目前，我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段。房地产项目策划已成为房地产开发中的重要环节，越来越受到开发商的重视。本文从房地产项目策划的理论知识入手，通过对当前房地产市场的宏观环境、新化县房地产的区域市场以及对新化•金三角核心竞争力的分析，结合市场定位分析理论，运用市场调查、理论及数据分析、研究等手段为新化•金三角项目制定了前期策划方案，最终确定了其市场定位与营销策略。
关键词：房地产；市场定位；营销策略

Xinhua• Golden Triangle Commercial Residential Projects Marketing Planning Research
Abstract: At present, the real estate of my country is getting into a brand-new development. The real estate projects planned have become one of the most important links in the development of real estate and have been attached more and more importance by the traders. This paper is on the base of research the real estate projects planned theory, by macro environment analyzed to the market of present real estate in Xinhua, and by territorial marketing analyzed to the market of present real estate, and by the kernel competitive ability of Golden triangle. It combines market positioning theory, applying means such as the market research, theory and data analysis, etc, makes and orientates the research which plans the scheme in event for Xinhua Golden Triangle. The market positioning and marketing strategy of Xinhua Golden Triangle has been decided yet.
Key words: real estate; market positioning; marketing strategy

目    录

摘要    1
关键词    1
1  绪论    2
1.1  研究背景    2
1.2  研究的必要性    2
1.3  研究目的、范围及方法    3
1.4  研究的意义    3
2  房地产营销策划理论综述    3
2.1  营销策划的基本理论    3
2.2  营销策划分析的两个重要工具    4
2.2.1  S W O T分析    4
2.2.2  行业竞争分析模型    5
2.3  房地产营销策划的基本理论    5
2.3.1  房地产营销策划的定义    5
2.3.2  房地产营销策划的发展阶段    6
2.3.3  房地产营销策划的特征    7
2.3.4  房地产营销策划的内容    7
2.3.5  房地产营销策划的方法    9
2.3.6  房地产营销策划的步骤    9
3  金三角项目概况与项目市场环境分析    10
3.1  金三角项目概况    10
3.1.1  营销环境分析    10
3.1.2  项目概况    11
3.1.3  市场发展趋势    11
3.2  房地产市场调研    12
3.2.1  楼盘调研分析    12
3.2.2  新化住宅市场分析    17
3.2.3 新化商业地产市场分析    18
3.3  新化•金三角项目的波特五力分析    19
3.4  新化•金三角项目SWOT分析    19
3.4.1  优势（Strength）    19
3.4.2  劣势 (Weakness)    20
3.4.3  机会(Opportunity)    21
3.4.4  威胁(Threaten)    21
4  项目市场定位分析    21
4.1  项目定位的原则、战略与蓝图    22
4.1.1  基本原则    22
4.1.2  战略构想    22
4.1.3  小区蓝图    22
4.2  项目定位    22
4.2.1  项目整体定位    22
4.2.2  功能定位    23
4.2.3  形象定位    24
4.2.4  价格定位    24
4.2.5  户型面积配比定位    25
4.2.6  面积配比定位分析    25
4.2.7  目标客户定位及分析    26
4.2.8  小区配套功能的定位    27
4.2.9  案名定位    27
5  项目营销、招商策略篇    28
5.1  总营销策略    28
5.2  整体操作思路    28
5.2.1  临街及2层营销思路    28
5.2.2  经济效益分析    29
5.2.3  3层营销思路    29
5.2.4  营销思路说明    29
5.2.5  返租营销模式的销售操作步骤    30
5.3  经营公司的引进及其角色定位    30
5.3.1  经营公司角色定位    30
5.4  经营公司的引进及其角色定位    30
5.4.1  经营公司角色定位    30
5.4.2  经营公司引进的基本要求    30
5.5  招商策略    31
5.5.1  步骤    31
5.5.2  租金水平    31
5.5.3  优惠政策    32
5.5.4  定价    32
5.5.5  返租比例、年限    32
5.5.6  优惠政策    32
5.5.7  返租信用保障的建立    32
5.6  销售时机的确定    33
5.6.1  人员组织机构    33
5.6.2  销售形式    34
5.6.3  销售环节管理流    34
5.6.4  人员培训    37
6  结论与启示    38
6.1  结论    38
6.2  启示    39
参考文献    39
致    谢    40