衡炎高速公路工程投标报价策略研究

衡炎高速公路工程投标报价策略研究(含选题审批表,任务书,开题报告,中期检查报告,毕业论文19000字)
摘 要：随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善，以及与国际惯例接轨的迫切要求，越来越多的建设工程将按照国际标准和国际惯例运作，工程项目招投标越来越规范化、制度化。在这种趋势下，如何适应日益激烈的投标竞争，转变观念，与时俱进，巧妙运用投标策略和技巧，把握投标先机，是投标企业必须认真研究的重要课题。本文主要以衡炎高速公路工程项目为背景，研究工程项目投标报价策略，以期提高投标中标率，为企业获取后续经济效益打下坚实基础。
关键词：工程项目；投标报价；策略

Tender Offer Strategy Research of Hengyang-Yanlin Highway Engineering
Abstract：Since China participation to the WTO, the marketing economy of socialism has been continuingly growing. The bidding of projects shall become more standardized and institutionalized with an eager need to a better international practice, more and more construction projects will be in accordance with international standards. Under these circumstances, it is crucial for those construction corporations to take further investigation on how to adapt the bidding in the competition that is becoming increasingly fierce, the transformation of concepts, and the flexibility to apply the bidding strategies and skills, and also to seize the potential opportunities. In this paper, it studies the strategy to a more successful bidding on a construction project, in between the highway of Hengyang - Yanlin. It is to build a more solid foundation for the corporation's subsequent economic benefits.
Key words：Construction project; Bidding quotation; Strategy

主要内容和要求
建设市场竞争激烈，建筑企业要求得生存与发展，必须承揽一定量的工程建设任务，因此，加强投标策略的研究，提高承包商（投标方）的竞标能力，提高投标中标概率，可以保证建筑企业获取较多的工程建设任务，同时，也为创造更多的经济效益奠定基础。
本文内容以建筑企业目前的状况及市场开拓情况为背景，结合具体的招标项目进行策略分析，根据招标项目的特点制定适合工程特点、满足本企业发展需要的投标策略。
要求：
结合具体招标项目进行投标策略分析，确定投标报价，制定相应的投标策略。完成一篇不少于15000字的具有一定实用价值的论文。
注：此表如不够填写，可另加附页。
主要参考文献与外文资料
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[2] 刘昌明，工程招标投标管理[M]，北京大学出版社，2006年
[3] 仲景冰，工程项目管理[M]，北京大学出版社，2006年
[4] 方俊，工程合同管理[M]，北京大学出版社，2006年
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目 录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………………1
1前言…………………………………………………………………………………………2
2 影响投标报价策略的因素………………………………………………………………4
2.1招标工程特点 ………………………………………………………………………4
2.2业主…………………………………………………………………………………5
2.3竞争对手……………………………………………………………………………5
2.3.1具体对手 …………………………………………………………………5
2.3.2多个对手 …………………………………………………………………5
2.3.3平均对手 …………………………………………………………………5
2.4竞标能力 …………………………………………………………………………5
2.5竞争环境 …………………………………………………………………………6
2.6评标方法 …………………………………………………………………………6
2.7投标风险……………………………………………………………………………7
3常用的投标报价策略………………………………………………………………………7
3.1投标报价的基本策略 ……………………………………………………………8
3.1.1先亏后赢策略 ……………………………………………………………8
3.1.2低价保本策略 ……………………………………………………………8
3.1.3力求评标最高分报价策略 ………………………………………………8
3.1.4以获得较高利润为报价策略 ……………………………………………8
3.1.5缩短工期策略 ……………………………………………………………9
3.1.6低价索赔策略 ……………………………………………………………9
3.1.7优化设计策略 ……………………………………………………………9
3.1.8报价平衡策略 ……………………………………………………………9
3.2投标报价策略技巧 ………………………………………………………………9
3.2.1不平衡报价法 ……………………………………………………………9
3.2.2多方案报价法 …………………………………………………………10
3.2.3突然降价法 ……………………………………………………………10
3.2.4计日工报价法 …………………………………………………………11
3.2.5无利润报价法 …………………………………………………………11
3.2.6可供选择的工程报价方法 ……………………………………………11
3.2.7联合保标法 ……………………………………………………………11
3.3投标报价的其他方法 …………………………………………………………11
3.4工程投标报价时的调整 ………………………………………………………12
3.5投标报价策略的特点 …………………………………………………………12
3.5.1竞争投标局部利益符合企业整体和长远利益 ………………………12
3.5.2竞争投标信息的不完整性 ……………………………………………12
3.5.3外部环境因素和内部能力因素分析的复杂性 ………………………13
3.5.4竞争投标战略的系统性 ……………………………………………13
4 投标报价策略的应用……………………………………………………………………13
4.1工程概况 ………………………………………………………………………13
4.2报价策略分析 …………………………………………………………………13
4.2.1项目法人信息的收集 …………………………………………………13
4.2.2企业自身情况的分析 …………………………………………………13
4.2.3现场考察 ………………………………………………………………15
4.2.4工程量清单复核 ………………………………………………………16
4.2.5工程特点分析 …………………………………………………………16
4.2.6竞争对手分析 …………………………………………………………16
4.2.7中标概率分析 …………………………………………………………17
4.2.8成本分析 ………………………………………………………………18
4.2.9计算预算单价、汇总报价 ………………………………………………19
4.3经济效益预测分析 ……………………………………………………………21
5 结论………………………………………………………………………………………23
参考文献 …………………………………………………………………………………23
致谢…………………………………………………………………………………………24

参考文献
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