浅谈中国3G移动通讯业务的营销策略

浅谈中国3G移动通讯业务的营销策略(开题报告,毕业论文13000字)
摘  要：随着移动通讯技术水平的不断发展，3G移动通讯网络将逐渐取代2G移动通讯网络。本文在了解移动通讯营销相关理论的基础上，对中国移动通讯业务整体营销策略进行了剖析，探索出适合于中国移动通讯市场发展的营销策略体系。总而言之，3G移动通讯业务营销必须在依托目标客户的需求与自身技术支持的基础上，通过项目整体定位与营销策略体系的建立，保证项目高速、有效、全面的运行。          
关键词：中国；3G移动通讯市场；营销策略

China's 3G mobile communication services of the marketing strategy
Abstract: As mobile communication technology continues to develop, 3G mobile communication network will gradually replace the 2G mobile communication network. Based on the understanding of the theory of mobile marketing based on mobile communication services in China, analyzed the overall marketing strategy, explore for the development of the Chinese mobile communications market, the marketing strategy system. All in all, 3G mobile communication business marketing objectives must be based on customer needs and technical support on the basis of its own, through the project overall positioning and marketing strategy system should be established to ensure that projects high-speed, effective and comprehensive operation.
Key words: China; 3G mobile communications market; marketing strategy

目    录
摘要…………………………………………………………………………………1
关键词…………………………………………………………………………………1
一、绪论………………………………………………………………………………1
（一）选题研究的背景和意义…………………………………………………1
（二）国内外研究综述……………………………………………………2
    1 3G通信市场的前景……………………………………………………………2
    2 3G技术带来的机遇……………………………………………………………2
    3 3G通信市场的竞争因素………………………………………………………3
    4 3G业务带来的产业价值链的变化……………………………………3
    5 3G技术发展的阶段性目标……………………………………………3
    6 综述……………………………………………………………………4
（三）研究思路与方法…………………………………………………………4
1研究思路………………………………………………………………4
2研究方法………………………………………………………………4
二、国际3G移动通信市场的营销策略的方式和特点……………………………………4
（一）国际3G移动通信市场的营销策略……………………………………………4
1终端制定加快3G业务的推广…………………………………………………4
2分层次循序渐进推广3G业务…………………………………………5
3挖掘热门业务……………………………………………………5
4整体品牌形象建设……………………………………………………5
（二）国际3G移动通信营销策略的特点……………………………………………5
1着力创造丰富的业务形态…………………………………………………5
2专注娱乐体育内容服务………………………………………………5
3保持用户精细型增长……………………………………………6
4精细化的定价体系………………………………………………………6
三、中国3G移动通信市场现状及问题…………………………………………………6
（一）3G通信市场的现状…………………………………………………………6
    1  3G使用用户在中国的增长状况…………………………………………6
    2 中国最近几年对3G市场投资分析………………………………………6
    3 3G业务收费分析………………………………………………………7
    4竞争情况…………………………………………………7
    5政策环境………………………………………………………………………8
（1）扶持政策……………………………………………………………………8
（2）调控政策……………………………………………………………………8
   （二）目前中国3G移动通信市场存在的问题……………………………………9
    1产品尚未成熟……………………………………………………………9
    2性价比与消费者期望相差甚远……………………………………………9
    3销售渠道尚未完全发挥作用………………………………………9
    4营销观念落后，片面强调广告宣传策略………………………………………10
    5业务收费不透明……………………………………………………………10
四、中国3G移动通信市场场营销策略建议………………………………………………11
（一）加强产品完善，实施分批销售………………………………………………11
（二）抵制恶性竞争，倡导合作性竞争………………………………………………11
（三）实施集约型渠道管理策略……………………………………………………12
1代办为主，自办为辅……………………………………………………………12
2业务外包……………………………………………………………………12
3分级管理………………………………………………………………………12
4提升服务………………………………………………………………………12
（四）加重体验营销在营销策略中的比重…………………………………………12
（五）注重公关，塑造良好的企业形象……………………………………………13
（六）消费费用透明化，增加消费者信任度…………………………………………13
五、结束语……………………………………………………………………………13
参考文献………………………………………………………………………………14
致谢……………………………………………………………………………………15