厦门贝姆斯公司网络营销方案研究

厦门贝姆斯公司网络营销方案研究(论文10000字)
摘要
厦门贝姆斯建筑科技有限公司创建于1996年，座落于中国东南沿海交通发达的经济特区-厦门。公司于1996年引进国外先进的设备成型工艺，制造出全国第一台820电动锁边机，并从1997年开始与全国各大钢结构公司、彩钢瓦成型设备制造厂，进行配套、研发、制造、供应。至今公司占地面积5000多平方米，从业及相关配套人员达100人，拥有从业超过19年专业致力于钢结构屋面系统及系统配套研发和制造销售的一流团队，是全国电动锁边机销量第一的厂家，并且是全国唯一一家同时拥有300台以上电动锁边机及500万套以上扣件库存的厂家。
平常使用的房屋屋顶在生活中是处处可见的，而这些屋顶就是利用“冷弯成型机”经过加工形成的。好的机器所制成的屋顶对我们生活才有保障，质量才是衡量屋顶最重要的一项指标。贝姆斯公司所制造的“冷弯成型机”，价格比很多企业都优惠，且做出来的屋顶质量也是数一数二的，所以冷弯成型机的发展前景是很可观的。本文主要通过网络营销的方式，通过微信平台推广，突出贝姆斯公司的“冷弯成型机”的优点，得到消费者的认可和使用。提高贝姆斯品牌的知名度，扩大市场占有率。
本篇文章在尽心尽力做调研的一手资料和查询前人研究成果的二手资料的基础上，通过对贝姆斯“冷弯成型机”的4P理论和STP理论知识的梳理运用，对冷弯机器的市场、竞争对手及消费者进行分析，作出详细的分析报告，在运用理论知识，构思出较为合理的网络营销策划。主要利用企业公众号，通过朋友圈广告推广，来增加产品曝光率，扩大招收代理商，推动品牌产品在微信平台线上销售量。以此基础在微信开设微店，开展免费试用一个月的活动，让新用户享受零成本价使用“冷弯成型机”。试用期限过后，顾客可以选择长时间租用或者直接购买，这对资金有困难的用户也是一种支持。相对于线下推广而言，线上网络推广可以说是降低了成本，利用每个顾客上网的习惯，简单轻便的点击有“冷弯成型机”的产品信息，进行购买或者咨询，提高营销的数量。利用顾客的上网的习惯来制定方案，让贝姆斯“冷弯成型机”更好的出现在广大消费者眼前。
关键词：冷弯成型机    屋顶    贝姆斯
目  录
1 绪论    1
1.1 策划对象    1
1.2 策划课题    1
1.3 研究目的    2
1.4 研究意义    2
2 相关理论基础    4
2.1 4P理论    4
2.2 STP理论    4
2.3 网络营销理论    5
3 案例企业营销环境分析    5
3.1 消费者分析    5
3.2 竞争者分析    5
3.3 自身分析    5
3.4 SWOT分析    5
4 案例企业网络营销现状与问题分析    6
5 案例企业网络营销的策略调整    9
结论    11
参考文献    12
附录    13
致谢    15