保险营销人员招聘存在的问题及对策分析

保险营销人员招聘存在的问题及对策分析(16000字)
摘要：本文通过对保险行业现状以及保险营销队伍现状的分析，引出保险公司人力资源招聘活动中所存在的问题。从市场营销角度，观察保险行业产品营销模式以及保险营销队伍的现状，发现现有人力资源体系中所存在的问题；通过良好招聘方案，来解决保险营销人员流失以及由于流失所导致的产品营销问题。
关键词：保险行业   营销  人员流失  良好招聘

Insurance marketing staff recruitment problems and countermeasure analysis
Abstract: This article through to the insurance industry status and insurance marketing team the analysis of the current situation, leads to the insurance company hr recruitment activities the existence of the problem. From market marketing perspective, observe the insurance industry product marketing mode and insurance marketing team present situation, discovered the existing human resources system and the problems existing in the; Recruitment plan, through good to solve the insurance marketing personnel loss caused by and the erosion problems product marketing.       
Key words：Insurance industry  marketing  Personnel loss  Good recruiting

一、    绪论
（一）选题研究意义
据调查统计，截至2010年二季度末，全国保险营销员数量达221.86万人。对于大多数保险公司而言，绝大部分的保险业务来源于它的营销人员，而规模保费是保险公司生存与发展的基础，在某家保险公司有这样一条服务原则:“客户是第一上帝，业务员是第二上帝”，由此可见营销人员在保险公司中所受到的重视。
然而，在保险行业中一度出现营销队伍萎缩的状况，特别是在寿险这一块。据上海保监局最新统计，今年上半年，上海寿险营销员人数已经由去年年末的40401人减少至今年上半年的37579人，半年净流失2822人。这一现状，保险公司必须采取一定的措施进行增员。因此，保险销售人员的招聘是保险公司业务中的一个重要环节，对保险销售人员招聘中存在的问题分析具有重要的意义
 

目    录
摘  要……………………………………………………………………………1
关键词……………………………………………………………………………1
一、绪论
(一)选题研究意义……………………………………………………2
(二)国内外研究现状…………………………………………………2
1.国内研究现状 ………………………………………………2
2.国外研究现状 ………………………………………………4
(三)本文的主要内容及研究方法……………………………………4
二、我国保险行业特性
(一)中国保险市场概况………………………………………………5
(二)保险产品的特殊性………………………………………………6
1.保险产品的营销特性 ………………………………………6
2.影响保险产品营销的因素 …………………………………7
(三)营销人员招聘直接影响保险公司的竞争能力…………………8
三、保险营销队伍现状及招聘过程中存在的问题
（一）保险营销队伍情况……………………………………………8
(二)产品现有营销平台及对营销人员的要求 ……………………9
(三)招聘过程中的问题分析 ………………………………………10
1.招聘中的问题 ………………………………………………11
2.培训上的问题 ………………………………………………11
3.招聘后期的管理问题 ………………………………………12
四、保险营销人员招聘的对策建议
(一)设计有针对性的招聘原则 ……………………………………13
(二)针对问题制定合理的招聘流程及招聘后期管理方案 ………14
1.良好的招聘管理 ……………………………………………14
2.采取切实有效的培方法……………………………………15
3.合理的薪酬制度……………………………………………15
(三)增员的策略……………………………………………………17
1.制定能力模型………………………………………………17
2.激发兴趣……………………………………………………17
五、结束语 ……………………………………………………………17
参考文献 ………………………………………………………………18
致谢 ……………………………………………………………………19