高档家具企业的营销策略分析

高档家具企业的营销策略分析(13000字)
摘 要：中国经济高速发展带动了人们生活品质的巨大提升，高档家具是提升生活品质的重要方面。市场繁荣促使竞争的日益白热化，高档家具企业营销策略问题的成败 直接决定其未来发展的动向甚至生存问题。本文以一家高档家具企业的资料为立足点，对部分有代表性的高档家具企业进行了分析和研究。同时以市场营销为突破 口，提出了几点提升高档家具企业竞争力的营销策略的建议，包括塑造明星品牌、进一步优化服务、培育绿色文化营销和整合营销策略等四大方面。
关键词：高档家具; 企业; 营销策略

High-grade furniture company of marketing strategy analysis
Abstract:China's rapid economic development led to people to enhance the quality of life, high-grade furniture is an important aspect of improving quality of life. Boom prompted the increasingly intense competition, high-grade furniture agents marketing tactics to determine their success or failure of the trend of future development and even survival. This article, by a high-grade furniture agents' information for the standpoint of a representative sample of high-grade furniture agents analysis and research. At the same time, to marketing as a breakthrough, was made several high-grade furniture dealers to enhance the competitiveness of the recommendations of the marketing strategy, including shaping the star brand, further optimization services, fostering a green culture marketing and integrated marketing strategies in four major areas.
Key words: High-grade furniture; Company; Marketing strategy
 

目    录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………………1
一、绪论……………………………………………………………………………………2
（一）选题研究目的和意义…………………………………………………………1
（二）国内外研究现状………………………………………………………………2
1、国外研究现状…………………………………………………………………2
2、国内研究现状…………………………………………………………………3
3、研究评述………………………………………………………………………5
（三）研究思路与方法………………………………………………………………5
1、研究思路……………………………………………………………………5
2、研究方法………………………………………………………………………5
二、目前高档家具企业的营销策略……………………………………………………6
（一）产品创新策略…………………………………………………………………6
1、抢先策略……………………………………………………………………6
2、紧跟策略………………………………………………………………………6
3、挖掘产品功能策略……………………………………………………………7
4、挖掘客户需要策略……………………………………………………………7
5、零库存策略……………………………………………………………………7
（二）文化营销策略………………………………………………………………7
1、产品或服务层面……………………………………………………………7
2、品牌文化层面…………………………………………………………………8
3、企业文化层面…………………………………………………………………8
（三）促销策略………………………………………………………………………8
三、目前高档家具企业营销策略的成功之处及其原因分析…………………………8
（一）明确定位了中高端目标市场 …………………………………………………8
（二）形成了形式多样的销售模式 …………………………………………………9
1、高档家具专卖店模式…………………………………………………………9
2、大型家具卖场模式……………………………………………………………9
3、家具城模式……………………………………………………………………9
4、贸易商城模式…………………………………………………………………10
5、国际大型连锁店模式…………………………………………………………10
四、目前高档家具企业营销策略存在的问题及其原因分析…………………………10
（一）误入品牌建设的误区…………………………………………………………10
（二）绿色贸易壁垒成为了出口贸易的巨大障碍…………………………………11
五、完善高档家具企业营销策略的建议………………………………………………12
  （一）塑造明星品牌…………………………………………………………………12
  （二）进一步优化服务………………………………………………………………12
  （三）培育绿色文化营销……………………………………………………………14
  （四）整合营销策略…………………………………………………………………14
六、结束语……………………………………………………………………………15
七、参考文献……………………………………………………………………………15
致谢…………………………………………………………………………………………16