我国中小学生教育培训行业营销策略研究

我国中小学生教育培训行业营销策略研究(11000字)
摘  要：近年来，我国培训行业大有乘风破浪之势，中小学生教育培训行业也是水涨船高，人们生活水平的提高，思想观念的转变均促进了此行业的发展。正如许多其他事物的发展会遵循产品生命周期一样，教育培训这个特殊的“产品”似乎也正按照这个规律发展。本文对中小学生教育培训市场的概况、现行的营销策略、存在的问题及其应对的措施做了简要分析，并预示了此行业的一些前景。
关键词：概况；营销策略；问题；措施；前景

Reaserch on Marketing Strategy of Primary and Middle School Students Education and Training Industry
Abstract:In recent years, China's great training industry, braving the wind and the trend of primary and middle school students' education and training industry is growing fast, the improvement of people's living standard, the ideological change are promoted the development of the industry. Like many other things that development will follow the same product life cycle, education training this special "products" in accordance with this law also seems to be positive. This paper education training for primary and middle school students, the current situation of the market marketing strategies, the existing problems, the measures and new strategies to make a brief analysis indicates that the industry, and some prospects.
Key words: profiles;Marketing strategy ; problems; measures;prospects.
 

目    录
摘  要…………………………………………………………………………………1
关键词…………………………………………………………………………………1
一、前言………………………………………………………………………………1
二、我国中小学生教育培训市场概况………………………………………………2
三、我国中小学生教育培训市场的营销策略………………………………………2
   （一）广告策略………………………………………………………………2
    1、平面媒体………………………………………………………………2
    2、短信广告………………………………………………………………3
       3、网络广告………………………………………………………………3
    4、电视广告………………………………………………………………3
   （二）品牌营销策略……………………………………………………………3
   （三）活动营销策略…………………………………………………………4
   （四）DM营销策略………………………………………………………………5
   （五）网络营销策略……………………………………………………………5
   （六）电话营销策略……………………………………………………………5       
四、上述营销策略所存在的主要问题………………………………………………6
   （一）目标群体不够明确………………………………………………………6 
   （二）营销传播策略比较单一…………………………………………………6
   （三）网络营销在教育培训行业的应用具有局限性…………………………6 
        1、客户资源的流…………………………………………………………6
        2、宣传力度不够…………………………………………………………7
        3、栏目相对缺乏 ………………………………………………………7
        4、网站交互性较弱 ……………………………………………………7                              
        5、网站内容更新不及时…………………………………………………7
   （四）部分营销方式可能会引起顾客的反感…………………………………7
五、解决上述问题的主要对策……………………………………………………7
   （一）有侧重性地选择营销策略………………………………………………7
   （二）尝试采用整合营销策略…………………………………………………8
   （三）用心做好网络营销 ………………………………………………………8
   （四）合理运用营销策略………………………………………………………8
六、新型营销策略探究……………………………………………………………… 8
   （一）差异化策略………………………………………………………………9
   （二）市场细分策略……………………………………………………………9  
   （三）人员策略…………………………………………………………………9
   （四）分销策略…………………………………………………………………9
   （五）实施连锁经营策略………………………………………………………10
七、中小学生教育培训行业的前景展望………………………………………… 11
八、结束语…………………………………………………………………………11
参考文献……………………………………………………………………………12
致  谢……………………………………………………………………………12