加强企业应收账款管理和对策研究

加强企业应收账款管理和对策研究(论文12000字)
Strengthening the management and Countermeasures of accounts receivable
摘    要
在中国的企业中，对于应收账款的正确管理是控制应收账款在一个合理范围内的正确方法，这也是企业发展需要重点关注的问题，企业的利润通常来自于其产品的销售，一个企业的收入要想快去增长，在不断利用销售渠道获得收入的同时，应当尽量减少企业发生坏账，一旦积攒过多，就会导致企业的利润大量减少，从而降低企业的总收入。只不过，到目前为止，中国的企业总是会出现财务危机、公司资金链出现断流，造成这种现象的最大原因就是公司并不注重应收账款的管理，导致坏账死账过多，就算有的公司对应收账款进行了一定程度的管理，但是由于管理方法不对，公司的大量外债无法收回。对于应收账款进行管理，并不只是说在交易完成之后要收回账款，还必须在进行交易之前对交易过程全程管理，实时注意应收账款能否在交易到账，尽量减少坏账和死账的产生。在国内，国家对市场进行宏观调控、公司自身发展的限制等都是造成坏账和死账的重要因素，有的企业甚至有特别多的坏账和死账，陷入了恶性循环，坏账和死账越来越多，给企业发展带来不利影响。由此看来，对坏账死账进行管理已经刻不容缓。此文基于家电行业的发展，以xx企业作为样本进行深入研究，对其应收账款的管理情况进行深入分析，分析完毕后，采用定量以及定性的方式进行中研究。定性分析该企业的管理手段，找出存在的问题，利用信用规模模型计算出该企业的应收账款规模，并将结果量化；以此为基础，再分析问题产生的原因，根据分析结果，深入研究该企业存在的问题，借鉴其它企业对应收账款的处理经验，找出解决该企业应收账款管理问题的解决方案。

关 键 词：应收账款管理；xx公司；建议

目录
摘    要    I
一、引言    1
（一）国内外研究现状    1
1.国外研究现状    1
2.国内研究现状    1
（二）应收账款及应收账款管理概念界定    2
（三）应收账款管理理论基础    2
（四）应收账款质量评估    3
二、xx公司应收账款管理现状分析    4
（一）xx公司简介    4
（二）xx公司应收账款管理现状    5
1.销售渠道管理    5
2.客户关系管理    6
3.订单预测管理    6
4.销售物流管理    7
（三）xx公司应收账款管理现状效果分析    7
1.应收账款增速和销售收入增速分析    7
2.应收账款周转率及周转天数分析    8
3.应收账款账龄分析    9
3.应收账款坏账准备分析    11
4.应收账款占资产的比例分析    11
三、xx公司应收账款管理存在的问题    13
1.合同管理制度不完    13
2.管理责任不明确    13
该公司的市场部主要负责的为公司争取客户，与客户协商交易，达成一致后就签订交易合同，当应收账款无法收回时，也只是协助追款，并不主要负责。    13
3.营销渠道结构不合理    13
4.催收制度不合理    14
5.没有建立信用管理部门    14
6.物流体系建设不完善    15
四、加强xx公司应收账款管理改进对策    16
（一）明确各部门工作职责,加强合作    16
（二）完善公司管理制度,加强监督    17
（三）制定合理的信用政策    17
1.信用标准评级方案    17
2.信用条件    18
3.收账政策    18
（四）积极处理逾期应收账款    18
3.相应的对账制度    19
五、结论    19