东莞远梦家用纺织品公司营销策略管理体系建设研究

东莞远梦家用纺织品公司营销策略管理体系建设研究(论文10000字)
摘要：  随着我国经济社会快速发展，家纺行业前景看好。同时家纺纺企业也面临的市场竞争压力持续加大。材料成本加大，用工成本提高，而且同行间的市场竞争越发激烈，凸显营销策略管理的重要性。本文以东莞远梦家用纺织品公司为案例，就该公司营销策略管理体系建设展开研究探讨，以相关理论和营销环境为基础，就远梦公司的营销策略进行分析，发现存在的问题，就远梦公司营销策略的选择与实施进行深入探讨，以促进公司市场营销更好的发展。

关键词：  远梦公司  营销问题  策略选择

Abstracts:    With the rapid economic and social development in China, the textile industry is promising. At the same time textile spinning enterprises are also facing market pressure on the market continued to increase. Material costs increase, labor costs increase, and more intense competition in the market between peers, highlighting the importance of marketing strategy management. In this paper, the case of Dongguan far dream home textiles company, on the company's marketing strategy management system to start a study to explore the relevant theories and marketing environment, based on the analysis of the marketing strategy of yuanmeng company, found that the existing problems, far dream The company's marketing strategy selection and implementation in-depth discussion to promote the company's marketing and better development.

Key words:  yuanmeng company  Marketing problem  Strategy choice

 目 录

一、绪论………………………………………………………………………1
（一）研究背景………………………………………………………………1
（二）研究目的及意义………………………………………………………1
（三）相关名词解释…………………………………………………………2
1、家用纺织品………………………………………………………………  2
2、市场营销策略    ………………………………………………………… 2
3、营销组合…………………………………………………………………  2
二、国内外研究………………………………………………………………3
（一）国外研究………………………………………………………………3
(二)国内研究…………………………………………………………………3
三、远梦公司的营销策略分析………………………………………………5
（一）公司简介………………………………………………………………5
（二）公司发展现况…………………………………………………………5
（三）宏观环境PEST分析………………………………………………… 6
1、政治、法律环境分析…………………………………………………… 6
2、经济环境………………………………………………………………… 6
3、社会文化环境…………………………………………………………… 6
4、技术环境………………………………………………………………… 7
（四）微观环境分析…………………………………………………………7
1、企业内部………………………………………………………………… 7
2、市场……………………………………………………………………… 7
3、竞争者…………………………………………………………………… 7
4、公众……………………………………………………………………… 8
（五）SWOT分析……………………………………………………………  8
（六）STP分析……………………………………………………………… 8
1、市场细分………………………………………………………………… 8
2、目标市场选择…………………………………………………………… 8
3、市场定位………………………………………………………………… 9
（七）远梦公司的主要问题    …………………………………………………9
四、远梦公司营销策略的选择与实施………………………………………11
（一）产品策略………………………………………………………………11
（二）品牌策略………………………………………………………………11
1、产品线扩展策略    ………………………………………………………… 11
2、多品牌策略    ………………………………………………………………11
3、新品牌策略    ………………………………………………………………11
（三）定价策略………………………………………………………………12
1、折扣与折让定价策略…………………………………………………… 12
2、心理定价策略…………………………………………………………… 12
3、差别定价策略…………………………………………………………… 13
（四）分销策略………………………………………………………………13
1、经销商模式……………………………………………………………… 13
2、分公司模式……………………………………………………………… 13
3、电子商务………………………………………………………………… 13
（五）沟通与促销策略………………………………………………………14
1、广告策略………………………………………………………………… 14
2、推销策略………………………………………………………………… 14
3、销售促进策略…………………………………………………………… 14
4、公共关系策略…………………………………………………………… 15
五、结论………………………………………………………………………15
（一）结论……………………………………………………………………15
（二）论文不足处与改进建议………………………………………………15
1、不足……………………………………………………………………… 15
2、改进建议………………………………………………………………… 15
参考文献………………………………………………………………………17