浅析医药企业营销人员薪酬体系设计

浅析医药企业营销人员薪酬体系设计(14900字)
摘 要：企业的竞争归根结底是人才的竞争。本文从薪酬体系管理的基本理论入手，对薪酬的概念及有关理论进行了论述，并探讨了营销人员的薪酬对于现代医药企业的重要作用，然后对医药企业营销人员薪酬体系和薪酬特点进行分析，并根据营销人员薪酬管理的现状，分析医药企业营销人员薪酬体系存在的问题。最后,本文依据薪酬管理理论，结合医药企业营销人员的薪酬体系存在的问题，提出了完善的医药企业营销人员薪酬措施。
关键词：医药企业；薪酬激励；薪酬管理理论；薪酬体系设计

 Analysis on Design of Pharmaceutical Marketing Officers Pay System
Abstract：Enterprises competition is actually talents competition.Starting from the basic theory of pay system management, this paper discusses the conception and other related theories of salaries as well as the important role the salaries of marketers pays in modern medicine. In the next part of this paper, I analyse the the payment system and characteristics of pharmaceutical marketers, propose some demands on remuneration system of pharmaceutical marketers as well as point out some problems still existing in pharmaceutical marketers’ remuneration system. At last, I    raised a perfect remuneration system for pharmaceutical marketers based on salary management theory as well as combined the existed problems in pharmaceutical marketers’ remuneration system.
Key word：Pharmaceutical companies;Salary incentive; Salary management theory; Salary system design.


目  录


摘要 …………………………………………………………………………………………1
关键词 ………………………………………………………………………………………1
一、绪论 ……………………………………………………………………………………2
  （一）研究目的与意义……………………………………………………………………2
  （二）国内外研究现状……………………………………………………………………2
       1.国外研究现状……………………………………………………………………2
       2.国内研究现状……………………………………………………………………3
  （三）研究思路与方法…………………………………………………………………4
二、薪酬体系设计的理论分析………………………………………………………………4
  （一）薪酬的概念…………………………………………………………………………4
  （二）薪酬的功能分析……………………………………………………………………5
        1.保障功能………………………………………………………………………5
        2.激励功能………………………………………………………………………5
        3.调节功能………………………………………………………………………5
（三）薪酬体系设计的基本理论…………………………………………………………6
     1.需要层次理论 …………………………………………………………………6
     2.激励理论 ………………………………………………………………………7
     3.薪酬功能理论 …………………………………………………………………8
三、医药企业营销人员薪酬体系的调查分析………………………………………………8 
（一）医药企业营销人员的特点…………………………………………………………8
  （二）医药企业营销人员薪酬管理的现状………………………………………………8
        1．营销人员的岗位分类及薪酬水平……………………………………………8
        2．医药企业营销人员的薪酬形式………………………………………………9
    3．医药企业的薪酬激励机制……………………………………………………10
4．医药企业浮动收入大幅度增长………………………………………………10
  （三）医药企业营销人员薪酬体系存在的主要问题及原因分析……………………11
        1.绩效考评过于单一……………………………………………………………11
        2.薪酬管理缺乏科学性…………………………………………………………11
        3.薪酬战略与企业发展战略不匹配……………………………………………11
        4.激励短期化……………………………………………………………………12
四、医药企业营销人员薪酬体系设计的指导原则和措施………………………………12
（一）医药企业营销人员薪酬体系的指导原则………………………………………12
1.公平性原则……………………………………………………………………12
        2.经济性原则……………………………………………………………………12
        3.激励性原则……………………………………………………………………12
        4.合法性原则……………………………………………………………………13
        5.竞争性原则……………………………………………………………………13
  （二）医药企业薪酬体系设计的措施…………………………………………………13
        1.薪酬设计要与绩效挂钩………………………………………………………13
        2.设计科学的薪酬管理体系……………………………………………………13
        3.制定有效的薪酬战略…………………………………………………………13
      4.重视薪酬的“长期激励”效应………………………………………………14
5.优化医药企业营销人员的薪酬体系设计……………………………………14
五、结束语 …………………………………………………………………………………15    
参考文献…………………………………………………………………………………15
致谢………………………………………………………………………………………16