融圣国际2期项目营销策划(房地产营销)
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融圣国际2期项目营销策划(房地产营销)(含选题审批表,任务书,开题报告,中期检查表,毕业论文17000字)
摘 要：本文通过对房地产相关政策和长沙市房地产市场现状的分析和研究，进行融圣国际2期项目营销策划分析。通过对该房地产项目的分析，进行产品定位，制定一系列的符合项目要求的营销策略，使得项目在市场中具备良好的竞争力，促进房地产企业的可持续发展。
关键词：房地产；融圣国际；客户；营销策略；市场；定位；价格
Marketing Planning of RongSheng International Ⅱ Project
Abstract：This essay based on the analysis and research of real estate related policies and the current situation about real estate market in Changsha City, makes a marketing planning of Rongsheng InternationalⅡ. Through the analysis of this real estate project ,the paper fixes a product position, then develops a series marketing strategies with project requirements to make the project in the market with good competitiveness and promotes sustainable development of the real estate business.
Key words：Real estate;Rongsheng International;Customers;Marketing Tactics;Market;Positioning; Price
目 录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………………1
1 前言……………………………………………………………………………………1
2 2009年长沙房地产市场现状分析 ………………………………………………………2
2.1 2009年房地产新政及对房地产市场影响分析…………………………………2
2.2 2009长沙市房地产市场发展现状分析…………………………………………2
2.2.1 2009年上半年长沙市供应与成交情……………………………………2
2.2.2 2009年上半长沙市房地产市场总结……………………………………4
3 本项目市场地位分析……………………………………………………………………4
3.1 融圣国际项目概况………………………………………………………………4
3.2 项目所在区域楼盘现状分析……………………………………………………5
3.2.1 项目所在区域内大户型楼盘分析………………………………………5
3.2.2长沙市小户型公寓分析………………………………………………6
3.2.3 项目所在区域内楼盘现状总结………………………………………11
3.3 融圣国际2期项目市场定位………………………………………………11
3.3.1 项目分析…………………………………………………………………11
3.3.2 目标客户分析……………………………………………………………13
3.3.3项目形象定位…………………………………………………………13
4 项目的营销策略分析………………………………………………………………14
4.1 融圣国际Loft营销策略…………………………………………………………14
4.1.1 长沙市Loft公寓分析……………………………………………………14
4.1.2 本案Loft产品营销策略………………………………………………16
4.2 融圣国际大户型以及紧凑户型营销策略………………………………………21
4.2.1 本项目大户型以及紧凑户型产品分析…………………………………21
4.2.2 本项目大户型以及紧凑户型营销策略………………………………21
5 项目销售执行建议………………………………………………………………………23
5.1 销售时间轴………………………………………………………………………23
5.2 售楼处建议………………………………………………………………………26
5.3 样板房建议………………………………………………………………………26
5.4 销售队伍组建及人员培训………………………………………………………26
5.5 销售现场各类数据统计…………………………………………………………27
5.6 销售资料准备……………………………………………………………………27
5.7 付款方式………………………………………………………………………27
5.8 销售工作流程………………………………………………………………27
5.8.1 销售工作内容……………………………………………………………27
5.8.2 销售业务流程……………………………………………………………27
6 结论………………………………………………………………………………………28
参考文献……………………………………………………………………………………28
致谢…………………………………………………………………………………………29