好棒美熟食终端销售现状探讨
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好棒美熟食终端销售现状探讨(9200字)
摘 要： 本文对好棒美公司的销售策略做了介绍，并重点对其销售策略，销售渠道的构建做了调查和分析，通过好棒美公司产品的市场覆盖面、销售渠道组成及各个渠道所占销售量的比例的调查，着重研究了好棒美产品在KA卖场以及其他渠道的销售状况。最后运用市场营销原理对好棒美公司产品的销售策略进行了较为深入的剖析，在此基础上，给好棒美公司的销售活动提出意见和建议。
关键词：好棒美公司；即使食品；销售渠道；KA卖场
Status of “Hao Bang Mei”-cooked-food’s product sales
Abstract：In this paper,”Hao Bang Mei”s sales strategy's cool to do a presentation and focus on their sales strategy, sales channels, construction of research and analysis done by ”Hao Bang Mei”s cool products, market coverage, sales channels, each channel of the composition and the share sales The proportion of survey, and focused on”Hao Bang Mei”s products in the KA store and other sales channels. Finally the use of marketing principles on what a great strategy for the ”Hao Bang Mei”s sales had more in-depth analysis, on this basis, to the”Hao Bang Mei”s sales activities Terrific comments and suggestions.
Key words：“Hao Bang Mei”company;instant food;Sales channels;KA Marketplace;
目 录
摘要……………………………………………………………………………1
关键词…………………………………………………………………………1
1前言……………………………………………………………………………2
1.1 好棒美公司情况简介………………………………………………………2
1.2 好棒美公司产品销售情况简介……………………………………………2
2好棒美食品有限公司的产品销售策略…………………………………………3
2.1好棒美产品销售策略………………………………………………………3
2.2好棒美产品销售渠道的组成及各渠道所占比例………………4
2.3好棒美产品的辐射范围及各范围所占比例……………………5
2.4好棒美在各大KA卖场的销售情况………………………………6
3结合市场营销原理对好棒美的产品销售策略进行分析……………………7
3.1好棒美产品的销售渠道的分析………………………………………7
3.2好棒美产品辐射范围及各范围所占比例分………………………………8
3.3好棒美产品各大KA卖场的销售情况分析………………………………10
3.4对好棒美公司销售渠道结构进行分析以及对公司提出建议 …………11
4 总 结………………………………………………………………………………13
参考文献 ………………………………………………………………………13
致谢……………………………………………………………………………13