长沙市高桥西子花苑营销前期策划方案的研究

长沙市高桥西子花苑营销前期策划方案的研究(包含选题审批表,任务书,开题报告,中期检查报告,毕业论文24000字)
摘  要:房地产市场营销是房地产企业以了解，满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动所进行的管理过程。它包括市场调研，市场细分，目标市场选择，产品开发，产品定价，分销渠道选择，促销等一系列活动。本设计尝试从以上各方面着手，编制一份切实可行的营销策划方案，在对于房地产企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针，目标，战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划，力求达到主题明确，分析深入，结构完整，层次清晰。
关键词：房地产；营销策划；策略；产品

Chang Sha Gaoqiao West Longyuan Marketing Planning Scheme
Abstract：The real estate market marketing is a real estate enterprise in order to understand, meet and to create a customer need as the center, in order to realize the goal of enterprise for the purpose, the company all business activities of the management process. It includes market research, market segments, selection of target market, product development, product pricing, distribution channel selection, promotion and so on a series of activities. This design from all of these aspects to try and make up a feasible marketing plans, for real estate enterprises in the inner and outer environment be accurate analysis, and effective use of operation resources, based on a certain time of the enterprise marketing activities policy, objectives, strategies and execute solution and specific measures to carry on the design and plan, strive to achieve the theme is clear, in-depth analysis and complete structure, distinct level.
Keywords: real estate;marketing planning;strategy;products

研究方案（研究目的、内容、方法、预期成果、条件保障等）
研究目的：通过对我国房地产开发及经营的可持续发展体系构建研究，来健全完善我国房地产企业，促进房地产营销策划的创新，达到房地产发展体系结构的优化，以确保房地产经济的持续增长，从而推动我国整体经济的增长，推动社会的进步。
研究内容：简述我国房地产经济的发展状况；分析我国房地产企业面临融资难等问题及其成因 ；完善我国房地产企业可持续发展的经济体系的构建及思路。
研究方法：大量收集和参考资料；通过实践来了解过程和原理；认真分析和总结。
预期成果：完成毕业论文一篇
条件保障：实习单位的实践保障；大量参考资料的理论保障；指导老师认真细心的指导。

目    录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………………1
1  前言……………………………………………………………………………………2
2  地块分析 ………………………………………………………………………………3
    2.1  项目地理位置及规模……………………………………………………………3
    2.2  周边配套设施……………………………………………………………………3
3  长沙市房地市场环境分析……………………………………………………………3
4  市场定位…………………………………………………………………………………4
4.1  产品分析…………………………………………………………………………4
4.2  竞争威胁和解决措施……………………………………………………………6
4.3  价格走势分析……………………………………………………………………7
4.4  客户定位…………………………………………………………………………7
4.4.1  明确目标客户特征…………………………………………………………7
4.4.2  目标客户心理分析……………………………………………………10
4.4.3  目标客户细分…………………………………………………………10
5  投资估算与资金筹措…………………………………………………………………11
5.1  投资成本估算…………………………………………………………………11
5.2  资金来源及筹措………………………………………………………………12
    5.3  收益估算………………………………………………………………………12
        5.3.1  销售收入………………………………………………………………12
        5.3.2  销售利润………………………………………………………………13
6  项目财务评价…………………………………………………………………………15
    6.1  财务分析的目标、原理与程序…………………………………………………16
6.2  财务管理………………………………………………………………………16
7  风险分析………………………………………………………………………………17
    7.1  风险评价………………………………………………………………………17
    7.2  风险应对措施…………………………………………………………………17
8  项目实施进度计划…………………………………………………………………18
8.1  入市价格策略…………………………………………………………………18
8.2  入市时机评估…………………………………………………………………18
8.3  促销安排………………………………………………………………………19
        8.3.1  蓄客期营销……………………………………………………………19
8.3.2  开盘期营销……………………………………………………………21
8.3.3  强销期营销……………………………………………………………21
8.3.4  尾盘期营销……………………………………………………………22
8.4  费用预算………………………………………………………………………23
9  项目营销策略…………………………………………………………………………23
9.1  树立企业形象…………………………………………………………………23
9.2  企业管理的优化………………………………………………………………23
9.3  营销展示………………………………………………………………………25
9.4  营销推广………………………………………………………………………26
9.5  行销方案………………………………………………………………………27
9.6  老带新方案……………………………………………………………………28
9.7  短信息群发方案………………………………………………………………29
10   研究结论和建议……………………………………………………………………30
参考文献……………………………………………………………………………………30
致谢…………………………………………………………………………………………31