浅析寿险产品的网络营销与传统营销的整合
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浅析寿险产品的网络营销与传统营销的整合(10700字)
摘 要：本文根据当前寿险行业的现状，针对寿险产品的网络营销与传统营销各自的优缺点进行了比较研究，得出了在寿险产品营销中二者相辅相成、互为补充的的结论，最后就两种模式的整合提出了策略。
关键词：寿险产品；网络营销；传统营销；整合
Brief Analysis of the Conformity of Life Insurance Product Network Marketing And Traditional Marketing
Abstract: According to the current life insurance profession the present situation, the marketing respective strong and weak points has compared, has drawn the two complemented one another in the life insurance product marketing, mutually for the supplement the conclusion, finally proposed the strategy on two kind of pattern's conformity.
Key words: Life insurance product；E-Marketing; traditional marketing ; conformity
目 录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………………1
一、绪论………………………………………………………………………………………1
（一）研究背景与意义……………………………………………………………………1
1.研究背景…………………………………………………………………………2
2.研究意义…………………………………………………………………………2
（二）研究思路与方法…………………………………………………………………2
1.研究思路…………………………………………………………………………2
2.研究方法…………………………………………………………………………2
二、我国寿险行业的市场状况………………………………………………………………2
（一）我国寿险市场总体描述……………………………………………………………2
（二）我国寿险市场结构…………………………………………………………………3
（三）我国寿险市场地域分布……………………………………………………………4
（四）我国寿险市场的营销模式…………………………………………………………4
三、网络营销与传统营销整合的可行性与必要性分………………………………………4
（一）两种模式整合的前提条件逐步成熟………………………………………………4
1.网络环境的具备…………………………………………………………………5
2.网络营销的潜在市场优良………………………………………………………5
3.保险界对网络营销的高度重视…………………………………………………5
（二）传统营销的优势及其不可避免的缺陷……………………………………………6
1.传统营销的优势…………………………………………………………………6
2.传统营销不可避免的缺陷………………………………………………………7
（三）网络营销的优势及其无法克服的劣势……………………………………………7
1.网络营销的优势…………………………………………………………………7
2.网络营销无法克服的劣势………………………………………………………8
四、网络营销与传统营销整合的策略……………………………………………………9
（一）“两条腿”走路，“三种方式”并举策略…………………………………………9
（二）以进行市场细分为前提…………………………………………………………10
（三）以组织市场调研为基础…………………………………………………………10
（四）确立险种定位是关键……………………………………………………………11
（五）以差异化战略为核心……………………………………………………………11
五、结束语…………………………………………………………………………………12
参考文献…………………………………………………………………………………12
致谢…………………………………………………………………………………………13