某公司销售人员薪酬体系设计研究☆

摘  要
薪酬管理是现代人力资源管理的重要组成部分。它对提高企业的竞争力有着不容忽视的作用。员工所得到的工资既是对其过去工作成果的肯定和补偿，也是他们对未来工作得到报酬的预期，激励其在未来也能努力工作。持续发展的成功企业其中一个重要的秘诀就是建立起合理有效的薪酬管理体系，从根本上保证人力资源的竞争优势，并将之转变为市场竞争的胜势。
本文通过整理国内外研究薪酬设计的资料、分析了解了薪酬相关理论，较为系统地对薪酬理论进行了综述，并对山东某太阳能公司的薪酬体系状况进行了分析，对其薪酬体系进行了重新设计，使其更加科学合理更加有益于公司的发展。

关键词    薪酬／薪酬体系/薪酬设计

THE SOLAR ENERGY Co., LTD DOPPLER COMPENSATION SYSTEM DESIGNAND RESEARCH

ABSTRACT
Salary is a modern human resources management. it is an important part to improve enterprise competitiveness is indispensable. the staff was paid both to its past achievements and compensation, it is also about the future work of a reward it is expected in the future, it can also work hard. the success of enterprise development of a major secret is a rational and effective management system, the fundamental guarantee human resources of the competitive advantage, and change to competitive market
This article by the domestic and international studies of information, analysis pay a compensation related theory, a more systematic to pay the theory of the review and shandong beijing's the company's salary in the solar system was analysed and the right to compensation to the design, make it more scientific and more conducive to the development of the firm.

KEYWORDS   Salary ,Compensation system , Salary design

目  录    13000字
中文摘要    Ⅰ
英文摘要    Ⅱ
1  绪论    1
1.1 论文研究的目的和意义    1
1.2 论文研究的思路、方法及基本框架    1
2  薪酬体系设计的理论及方法    2
2.1 薪酬的概念    2
2.2 薪酬体系的影响因素    2
2.3 薪酬体系相关理论    4
2.3.1 工资差别理论    4
2.3.2 人力资本理论    4
2.3.3 公平理论    4
2.3.4 双因素理论    5
2.3.5 期望理论    5
3  山东京普太阳能有限公司销售人员薪酬体系现状分析    5
3.1 公司概况    5
3.2 公司销售人员薪酬体系的现状    6
3.3 公司销售人员薪酬体系存在的问题    7
4  山东京普太阳能有限公司销售人员薪酬体系设计    8
4.1 薪酬体系设计的基本原则    8
4.2 薪酬体系设计    9
4.2.1 级别工资的设计    9
4.2.2 绩效工资的设计    10
4.2.3 福利薪酬的设计    13
4.2.4 新入职员工薪酬    13
4.2.5 薪酬调整    14
5 销售人员薪酬体系评价与相关配套措施    14
5.1公司新薪酬体系的评价    14
5.2新薪酬体系的相关配套措施    14
5.2.1 实施薪酬体系的准备工作    14
5.2.2 实行按阶段实施的策略    15
5.2.3 建立定期的调薪政策和标准    15
5.2.4 建立公司薪酬体系定期评审制度    15
结束语    16
致  谢    17
参考文献    18

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